Entrevistador:

“El Dr. Velati nos habla de este nuevo proyecto, THE GLOVE

 

GV:

Sí, pero antes que nada déjeme decirle lo que está sucediendo como consecuencia de la emergencia de Covid y el consiguiente aumento en la demanda de todos los EPI (“Equipo de Protección Personal”). El enorme aumento repentino de la demanda no solo ha creado una interrupción en la cadena de suministro tradicional debido a un aumento múltiple de los requisitos normales, sino que ha determinado de manera importante un aumento dramático en el precio de estos productos.

Los EPI son una categoría de bienes que comprende cientos de dispositivos diferentes y los desechables se encuentran entre los más buscados debido a la necesidad de grandes cantidades a nivel mundial. Más específicamente, los guantes de nitrilo desechables tienen una gran demanda y esta tendencia continúa creciendo. Los guantes de nitrilo vienen en variantes con o sin talco, son flexibles y se adaptan a diferentes tamaños de manos. La naturaleza libre de proteínas, sin látex, química y resistente a los pinchazos de los guantes, brinda un alto nivel de protección con durabilidad y la sensibilidad retenida al tacto es primordial para las alergias y las irritaciones de la piel. La pandemia actual ha provocado una escasez de guantes que está aumentando la demanda y, debido a su protección de trabajo pesado, los guantes de nitrilo se están convirtiendo rápidamente en el equipo de protección ideal para limitar la propagación del virus.

Se prevé que los guantes de nitrilo alcancen un tamaño de mercado de 66.800 millones de dólares para 2027.

 

Entrevistador:

“¡Ese es un mercado enorme para un producto tan especializado! Sin embargo, con grandes jugadores y fabricantes capaces de generar altos volúmenes de guantes de nitrilo, ¿por qué entrar en este espacio y cuál es el modelo de negocio de THE GLOVE? ”

 

GV:

“Verá que la cadena de suministro se ha roto de alguna manera por la dinámica del mercado y eso ha creado tremendos problemas en un mercado tradicional y maduro como el PPE. A pesar del enorme aumento en la facturación y la capitalización de mercado, los grandes actores como Top Glove y Hartalega, no han podido controlar la cadena de distribución hasta el punto en que los clientes que necesitan guantes de nitrilo han recurrido a otros canales "no tradicionales". para satisfacer la demanda.

Estos canales "no tradicionales" consisten principalmente en grandes inversores que han adquirido grandes cantidades de existencias existentes y han determinado una cadena de suministro de algún modo poco fiable. Esta anomalía no solo ha generado un aumento en los precios, sino que también ha atraído a muchos distribuidores con "moral dudosa" a esta oportunidad de mercado potencialmente muy lucrativa. En una situación normal, el comercio internacional de todos los bienes está regulado por reglas estándar y todos los actores involucrados (fabricantes, distribuidores, compradores, etc.) las acatan. En el entorno actual, este no es el caso, y muchos han sufrido enormes pérdidas debido a estafas comerciales y prácticas ilegales. Por lo tanto, nos encontramos en una situación en la que proveedores y compradores básicamente no confían entre sí hasta el punto de que las reglas básicas del comercio ya no son válidas.

Esto es malo para todos y no ayuda a nadie a satisfacer sus necesidades.

Entrevistador:

​

“¿Cómo resuelve“ EL GUANTE ”este problema? ¿Qué necesidad básica satisfaces y cómo? "

 

GV:

"Actualmente tenemos un compromiso con los fabricantes para una capacidad de producción total de 40.000.000 (cuarenta millones) de cajas de 100 unidades de guantes de nitrilo por mes durante 15 meses".

 

Nuestro modelo de negocio es muy simple: sin riesgos ni pagos por adelantado. Podemos hacerlo porque controlamos toda la cadena y tendremos contacto directo con nuestros clientes a nivel internacional, ya sea directamente o a través de distribuidores exclusivos en los EE. UU.

Cubriremos todos los riesgos al 100% activando un sistema de protección contra el fraude y el blanqueo de capitales para nuestros clientes en línea con la normativa europea e internacional.

 

Entrevistador:

"¡Eso suena genial! ¿Cuáles son los próximos pasos y objetivos en este emocionante proyecto? "

 

GV:

Sí, es muy emocionante y de alguna manera "aterrador", ¡créanme! Somos conscientes de que los grandes volúmenes que vamos a producir, representan no solo un desafío logístico, sino que también requiere una red de distribución muy sólida y confiable. Este es nuestro próximo desafío, y personalmente estoy buscando socios confiables en todo el mundo para desarrollar la marca y posiblemente extenderla a otros productos PPE en el futuro.

 

Entrevistador:

" Dr. Velati , muchas gracias por su tiempo y le deseo todo lo mejor con Blue Corporation!"

 

GV:

"¡Gracias y vamos a rompernos una pierna!"